Développer son efficacité personnelle, relationnelle et commerciale avec l’approche INSIGHTS DISCOVERY®_ 2 jrs_CSM

Modules 1 & 2

Formation créée le 14/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Développer son efficacité personnelle, relationnelle et commerciale avec l’approche INSIGHTS DISCOVERY®_ 2 jrs_CSM

Modules 1 & 2


Ce programme de formation de deux jours vise à améliorer l'efficacité personnelle, relationnelle et commerciale en utilisant l'approche INSIGHTS DISCOVERY®. Les participants apprendront à mieux se connaître, à adapter leur communication et à renforcer leur impact commercial en comprenant et en utilisant les préférences comportementales.

Objectifs de la formation

  • Comprendre son propre fonctionnement à travers le modèle Insights Discovery®.
  • Adapter sa communication et ses interactions pour une meilleure efficacité individuelle et collective.
  • Identifier les leviers d’efficacité dans la relation interpersonnelle et commerciale.
  • Développer des comportements favorisant la coopération, la cohésion et la performance.
  • Renforcer son impact commercial en adaptant son style aux profils clients.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants,
  • Managers
  • Tous collaborateurs et professionnels en relation avec des clients ou partenaires, souhaitant mieux se connaître, renforcer la cohésion d’équipe et améliorer leur efficacité relationnelle et commerciale.
Prérequis
  • Avoir complété le questionnaire en ligne Insights Discovery® avant la formation.
  • Disposer de son Profil Personnel INSIGHTS DISCOVERY®.
  • Pour le module 2 : avoir suivi le module 1 ou pris connaissance des notions clés du modèle Insights Discovery®.

Contenu de la formation

Matin Module 1
  • Les principes de perception et de préférence du modèle Insights Discovery®.
  • Jeu d’équipe sur les énergies de couleur.
  • Découverte et analyse de son profil personnel.
  • Partages en binôme/trinôme (« speed dating Insights »).
  • Synthèse des apprentissages de la matinée.
Après-midi Module 1
  • Savoir reconnaître le style d'autrui
  • Mise en situation sur les styles de communication (“Do’s & Don’ts”).
  • Comprendre les besoins selon les profils.
  • Identifier les forces et complémentarités des profils
  • Exercices « miroirs de style » et jeux de rôles.
  • Découverte de la roue d’équipe : forces, vigilances, complémentarités.
  • Cas pratiques personnalisés.
  • Feedback collectif et plan d’actions.
Matin Module 2
  • Quiz de reconnaissance des préférences de couleur.
  • Application des énergies de couleur au modèle de vente.
  • Travaux en sous-groupes (par énergie dominante).
  • Identification des besoins clients selon leurs préférences.
  • Adapter sa communication selon les profils des clients ou prospects.
  • Appropriation du modèle de vente “Insights Discovery®”.
Après-midi Module 2
  • Mises en pratique et jeux de rôles avec des profils clients opposés.
  • Synthèse des bonnes pratiques à chaque étape du cycle de vente.
  • Élaboration d’un plan d’action individuel.
  • Feedback collectif et clôture du parcours.

Équipe pédagogique

Lydia Delbosco : Formatrice accréditée INSIGHTS DISCOVERY®

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence signées.
  • Quiz de validation des acquis (outil Kahoot).
  • Observation des mises en situation et jeux de rôles suivi d'un débriefing à chaud.
  • Score évaluation de satisfaction « à chaud » en fin de formation.
  • Évaluation « à froid » (3 mois après) sur le transfert des acquis.
  • Retour d’expérience croisé avec le commanditaire (formation intra)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Salle équipée (paperboard, vidéoprojecteur).
  • Livret pédagogique individuel.
  • Jeux et supports Insights Discovery® (cartes, briques, roue d’équipe).
  • Diaporama, quizz, exercices pratiques, jeux de rôles.
  • Envoi des supports et ressources après la formation.

Qualité et satisfaction

Score moyen de satisfaction « à chaud » puis « à froid ». Adéquation entre objectifs, attentes et contenus pédagogiques. Taux de transfert des acquis mesuré par les retours des bénéficiaires et commanditaires. Retours qualitatifs sur l’impact relationnel et commercial observé après formation.

Lieu

CPG Assurances 16-18 place Miremont 38200 VIENNE

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour toute adaptation nécessaire.